Les banques gabonaises ont adopté des stratégies différentes, chaque établissement semblant cibler un créneau précis.
BGFI Bank est spécialisé dans les particuliers grands comptes, alors que la BICIG et UGB accueillent des particuliers plus standards (essentiellement les fonctionnaires pour BICIG).
Ainsi, sur le segment des entreprises, BGFI domine le marché avec plus de 3.000 entreprises clientes et 47% des parts de marché des dépôts des entreprises. Ecobank et UBA totalisent respectivement 3.900 et 1.650 entreprises clientes, mais ne possède chacune que 4% des parts de marché des dépôts des entreprises. Les deux banques sont effectivement plutôt tournées vers les petites entreprises qui ont des montants de dépôt moins élevés.
Citibank se démarque avec un dépôt moyen par entreprises élevé, de 362.000 XAF (55,5 M XAF de dépôts en février 2019 pour 153 entreprises). Sa clientèle d’entreprises est constituée majoritairement de grandes entreprises internationales issues du secteur pétrolier.
S’agissant des particuliers, en nombre de clients, UGB et BICIG dominent largement le marché avec respectivement 111 000 et 103 000 clients particuliers et professionnels chacun, sur les 312 000 que l’on compte au Gabon. Cependant, BGFI est leader du marché s’agissant des dépôts des particuliers (46% des PDM) suivi par la BICIG (22%) et UGB (22%).
